Олег Хан выпустил "Классику" на рынок. "Деловой квартал (Екатеринбург)". №44 2008
Олег Колесников, владелец аптек В«КлассикаВ», на долю которых приходится около 40% рынка в Челябинске, купил сеть магазинов В«ХозтоварыВ» у генерального директора ТС В«КупецВ» Олега Хана. Часть помещений новый собственник перепрофилирует под аптеки. По общему мнению, В«КлассикаВ» выбрала удачное время для экспансии — федеральным игрокам не хватает денег на лекарства, а местные аптекари работают на грани рентабельности.
Из17 магазинов сети В«ХозтоварыВ», за которые Олег Колесников заплатил 140 млн руб., 14 находятся в Екатеринбурге, три — в Нижнем Тагиле. Четыре помещения собственные, остальные взяты у ЕКУГИ в долгосрочную аренду. Средняя торговая площадь магазина — около 400 кв. м. От активов комплекса В«ХозтоварыВ», приобретенного В«КупцомВ» пять лет назад, в собственности торговой сети осталась оптовая база на ул. Монтажников, 24 (после сокращения штата туда переехал офис компании). Продажа непрофильного бизнеса — одно из мероприятий, направленных на сокращение издержек в период кризиса.
Региональная экспансия В«КлассикиВ» началась в 2006 г., когда г-н Колесников объявил о своих планах торговать лекарВствами в Екатеринбурге, Тюмени и Магнитогорске, а в перспективе — занять треть рынка Уральского региона и создать сеть федерального масштаба. В первый год в Екатеринбурге должны были появиться десять аптек. Сегодня их пять, однако намерения Олега Колесникова не изменились. К концу 2009 г. он рассчитывает получить 20% городского рынка фармацевтической розницы.
По словам бизнесмена, еще семь помещений он приобрел раньше — сейчас там делают ремонт и готовят документы к лицензированию. Под строительство новых аптек г-н Колесников купил двенадцать земельных участков. Работы на первом объекте начнутся в декабре или в начале января. К концу 2009 г. в Екатеринбурге появится 30 новых аптек, работающих в формате фармамаркета (60% ассортимента приходится на лекарственные средства, остальное — на сопутствующие товары).
Часть бывших магазинов В«ХозтоварыВ» будет торговать продукцией челябинского лакокрасочного завода В«УралпромВ», также принадлежащего Олегу Колесникову.
Один из главных козырей В«КлассикиВ» — низкие цены на лекарства. АНДРЕЙ БЛЮМ, директор компании В«АсаВ», управляющей аптеками: « Челябинске В«КлассикаВ» — оператор номер один. Большие скидки, которые дают этой сети поставщики, позволяют успешно конкурировать по цене с екатеринбургскими аптеками. В спальных районах, где большинство покупателей чувствительно к цене, у В«КлассикиВ» будет явное преимущество. Местным игрокам, если они окажутся по соседству, придется либо закрывать аптеки, либо перепрофилировать их для другого бизнесаВ». По словам г-на Колесникова, в рекламных кампаниях они будут делать упор именно на цены: « челябинских сетях, которые ориентируются на В«КлассикуВ», лекарства на 8-12% дешевле, чем в Екатеринбурге. Пятью аптеками местный рынок нам не сломать и внимание покупателей не привлечь, а когда мы откроем 30, запросто перевернем весь городВ».
Как полагают екатеринбургские аптекари, 2008-2009 гг. — самое подходящее время для захвата местного фармацевтического рынка. Доминирующий игрок — федеральная сеть В«36,6В» — сегодня не может расплатиться за поставки медикаментов с дистрибьюторской компанией В«ПротекВ». На прошлой неделе В«ПротекВ» перестал отгружать лекарства и подал иск в арбитражный суд. В Екатеринбурге поставки в аптеки В«36,6В» прекратились еще в октябре. На рынке появилась информация, что сеть закрывает часть точек, испытывающих товарный дефицит. В московском офисе В«36,6В» уверяют: этот процесс обусловлен другими причинами. СВЕТЛАНА БЕЛКИНА, специалист по связям с общественностью В«36,6В» (Москва): В«Закрытие аптек — это вопрос оптимизации розничного бизнеса. В третьем квартале 2008 г. по стране мы открыли 29 новых аптек и закрыли 52 нерентабельных. Ассортимент лекарств, поставляемый В«ПротекомВ», не уникален, поэтому сеть В«36,6В» заместила недостающий объем поставками от других дистрибьюторов. Возможно, В«ПротекВ» использует рыночную ситуацию для увеличения продаж своей аптечной сети В«РиглаВ». Стратегия носит характер неравноправной конкурентной борьбы и дестабилизирует рынокВ».
У местных сетей свои проблемы. По данным основных игроков (В«ВалетаВ», В«ДиоллаВ», В«ЗдоровьеВ», В«Лекарства УралаВ», В«РадугаВ» и др.), аптечная отрасль Свердловской области находится на грани банкротства — за 2005-2008 гг. затраты в бизнесе (аренда, коммунальные услуги, электроэнергия, вневедомственная охрана и пр.) увеличились на 23%, а розничные цены — на 8%. Заработки персонала в среднем повышались на 35-50% в год. ДМИТРИЙ КАРПОВ, владелец аптечной сети В«ДиоллаВ»: В«Фармацевты ориентируются на заработную плату работников из смежных отраслей — врачей и медсестер, которым государство поднимало ставки за счет роста цен на нефть. Притом что аптеки не качают нефть, им приходится платить своим работникам сопоставимые суммы. В центральных аптеках фармацевт получает сегодня около 20 тыс. руб. в месяцВ».
Усложняет положение екатеринбургских аптекарей еще одно обстоятельство — в Свердловской области закон ограничивает розничную торговую надбавку на все лекарственные средства и изделия медицинского назначения. В других регионах ценообразование более гибкое — величину надбавки регламентируют в основном для группы ЖНВЛС (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства). Кое-где, например в Самарской области, ограничений нет совсем. Г-н Карпов: В«Почему мы должны держать низкую цену на интимные средства или на презервативы? В магазинах В«КазановаВ» такой товар может продаваться за любые деньги. Тем самым аптеки ставятся в неравные конкурентные условияВ».
Дискриминация возникает в том числе потому, что сети из других регионов формируют цены по своим правилам. Иногородний оператор может продавать ходовые лекарства дешево, зарабатывая на другом ассортименте, позволяющем формировать цены с учетом рыночной конъюнктуры. С формальной точки зрения работу пришлых аптечных операторов тоже должно регулировать местное законодательство. Однако у федеральных сетей часть документов находится в московском офисе, куда проверяющим не добраться. Две недели назад местные аптекари передали ВИКТОРУ КОКШАРОВУ, председателю правительства Свердловской области, письмо с просьбой изменить порядок ценообразования, в котором они ссылаются, в частВности, на устаревший законодательный акт, принятый во время кризиса 1998 г. для защиты малоимущих. ЕдинстВвенное, чего они не учли, — это новый финансовый кризис, подоспевший весьма некстати. На фоне растущей безработицы, инфляции и снижения заработных плат правительство вряд ли решится на непопулярные меры.
В еще более сложном положении — государственные и муниципальные аптеки, распределяющие лекарства для льготных категорий больных по государственным программам. Если в конце 2007 г. частные аптеки вышли из программы ОНЛС (обеспечение необходимыми лекарственными средствами), посчитав, что такой бизнес им неинтересен, то ГУПСО В«ФармацияВ» и муниципальная сеть В«ЗдоровьеВ» обязаны заниматься льготниками по долгу службы, хотя оплата государством аптечных услуг не компенсирует затраты на обслуживание ОНЛС.
По общему мнению, челябинская В«КлассикаВ» — при декларированном размахе и низких ценах — легко составит конкуренцию всем трем группам аптечных сетей. Прогнозируя возможное развитие событий, местные игроки видят единственную возможность — объединить сети Екатеринбурга в закупочные союзы, которые позволят выжимать из дистрибьюторов скидки, делающие розничные цены более доступными.
|
